沿着休宁县三棵树景区的公路，就能看见“山语溪民宿”的招牌——青灰瓦檐倚着身后的大山，门前的夹溪河潺潺流过。

　　天幕下几张藤椅随意放着，常有客人带着孩子在河边捞小鱼，傍晚的风裹着草木香，把一天的疲惫都吹散了。

　　山语溪民宿老板李雄是个晒得黝黑的“90后”，说话带着徽州人的实在：“跑遍江浙沪，还是家里的山水最养人。这民宿是我一步步磨出来的。”

　　6间房创业

　　李雄早年总绕着“折腾”转。小小年级便开始学理发、学厨师，后来跟着打工潮漂去江浙沪，在宁波待了一年多。

　　正是这段日子，让他遇见了“民宿”——和家里2011年开的农家乐，完全是两个世界。

　　“客人还没到海边，接驳车就等着了。横推玻璃门看着就洋气，窗关了，房间外的声音一点都听不见。”李雄至今记得那股冲击感：“我们家农家乐才6间房，连独立卫生间都没有，客人吃饭就在漏风的亭子里。

　　可我们这的风景、环境不比海边差啊！”这个念头，成了他心里拔不掉的草。

　　2014年，李雄揣着在外面学的管理经验回了家，凑了80万元开始创业。从当年9月到年底，6间小房扩成23间，还盖了凉亭、拓了院子。

　　“那时候自己并未拍下改造照片，后来老客人带当年的名片来，我才想起老房子有多破。”

　　2015年上半年，“山语溪”民宿开张，可开头的日子格外难。李雄和妻子、姐姐三人从早忙到晚，年底算账，每人只分了4000元，还不如在外打工。

　　“天天被客人投诉服务差，我夜里翻来覆去想，是不是自己真不是做民宿的料？”更熬人的是父母给凑的创业资金还没回本，“那是他们一辈子的积蓄，我不能就这么糟践了，咬咬牙再试一年。”

　　2016年，转机慢慢浮现。他在网络平台挂了房源，虽然当时休宁民宿少，客人搜“民宿”难找到这里，但过路客、老客介绍的人渐渐多了。

　　“平常一间房不到300块，过节也才500多，就靠实在留客。”李雄要求工作人员一客一换床品，卫生间每个角落都要消毒。客人想吃本地菜，他就跟着母亲学烧徽州土菜，臭鳜鱼、毛豆腐都亲手做。

　　慢慢有客人说“你们家比酒店住着舒服”，李雄悬了大半年的心，终于落了地。

　　50万解困

　　从2016年到2019年，山语溪民宿慢慢步入正轨，不仅还清了早年的欠款，每年还能有稳定盈利。可2020年因为外界因素生意一下降至冰点。

　　没生意的日子，李雄没闲着。他常和周边民宿的老板凑在一起聊天。大家都没客流，就一起琢磨怎么升级。有人从江浙回来，说现在的民宿得拼细节。2022年，李雄动了大改的心思。

　　可现实很快给了李雄难题：人工工资涨到了350元一天，建材价格也涨了不少。“我手里没多少现金流，还要养两个孩子，在县城买房后，根本没存款。”

　　就在他犯难时，村支书找上了门：“我听说你要改造民宿，正好农行有民宿贷政策，我帮你联系试试。”

　　半个多月后，50万元民宿贷顺利批了下来。“利息少，还能随取随用，一下解了我的燃眉之急。”李雄说。

　　这次改造近乎“拆骨重建”：房间格局全敲了重改，每个房间都装了静音窗；院子里搭了天幕，方便客人休憩；河边修了步道，能直接走到夹溪河边……

　　李雄笑着称他赌对了，2023年和2024年的暑假，他的民宿天天满房，节日更不愁客源。“有几批老客户每年都来，根本不逛黄山、齐云山，就坐在河边放空，说‘在这儿待着比逛景点舒服’。”

　　李雄总说，自己能走到今天，离不开政府的帮衬。

　　有次客人觉得过节房价高，直接投诉到有关部门，他本以为会被处罚，没想到政府工作人员先打电话来问清情况：“客人不是要退款，就是想要个说法，咱们好好沟通。”最后在工作人员的协调下，事儿圆满解决了。

　　“办健康证、营业执照也特别方便，政府建了专门的群，提前通知要准备的资料，去了就能办，不用跑第二趟。”

　　更让李雄受益的是三棵树景区的升级，“装了路灯、扩了停车场，还拍短视频宣传，现在不少客人都是冲着三棵树来的。”

　　重建一个“家”

　　如今的休宁，民宿行业早已不是当年的“蓝海”——“山语溪”民宿门口29公里的公路沿途开了上百家民宿，不少人靠低价内卷。李雄说：“有的按人头收费，两个人200元还包三餐，我们根本做不到。”

　　面对内卷，李雄有自己的坚持。他在短视频平台拍视频，把民宿后面夹溪河的晨雾、院子里的饭菜香、客人的日常都拍进去；老客户来住，总会送点山核桃、笋干这些本地特产；淡季适当降点价，但绝不靠降低服务质量省成本。

　　“客人住进来才知道，我们的被子一客一换，卫生间消过毒，想吃本地菜随时能做，这些细节才是留住人的关键。”

　　　　说起未来，李雄眼里有了光。“我想把现在的房子再拆了重建，底下做两层地下室当车库，楼上扩到300多平方米，再多设几间亲子房，让客人住得更舒服。”这个目标要花不少钱，但他并不着急：“我才30多岁，还能拼几年，慢慢攒钱总能实现。”

　　夕阳西下时，夹溪河边的灯亮了起来，有客人在院子里唱歌，李雄忙着给大家递啤酒，晚风裹着民宿里飘出的饭菜香，格外温馨。这是山语溪民宿的日常，也是一个“90后”扎根家乡的故事。

　　没有惊天动地的情节，只是把对家乡的热爱，熬成了一份能养家、能留住客人的事业，把家门口的山山水水，变成了别人向往的“诗和远方”。

 

责任编辑：傅天骋