怒喵科技获联想创投数千万融资，前魅族高管李楠创业，定位3C高街品牌

手机航母下沉，新型消费电子品类来了。

图片来源：怒喵科技官网

8月11日，界面新闻获悉，怒喵科技 Angry Miao 宣布完成新一轮数千万元人民币的融资，投资方为联想创投，估值超过一亿美金。在本轮融资之前，怒喵科技已获得真格基金、美团龙珠等多轮融资。

2019年，魅族明星高管李楠在争议中离职，随后创立了怒喵科技，三年时间，怒喵发布了多款 3C 潮品，包括客制化机械键盘 CYBERBOARD，西部世界风格人体工学分体键盘 AM HATSU、无线充电毯 CYBERMAT 等。

值得一提的是，怒喵发布的产品，均价都在2500元以上。而在此之前，国内几乎没有一个品牌会以“反性价比”的方式打造自己的品牌。这也让怒喵在诞生伊始，就伴随着巨大的讨论和争议。

“怒喵科技2020年销售规模700万元，2021年已超2000万元，2022年销售额预估在5000万元左右”，李楠在接受界面新闻记者时表示，“把键盘卖到五位数的厂商，中国目前只有怒喵”。

跳出“下沉的航母”，打造中国高价键盘的爆款

“我比整个行业至少早了两年，预测手机市场要下跌了。”李楠说，他在魅族离职前，就预测手机是一个下沉的航母，很大，但是在下沉，然而当时没有人信。

2019年，李楠离开魅族后，做了许多创业方向的选择。首先他认为手机趋势已成定局，一旦掉头就不会有反转。另外新能源汽车也是他曾经考虑过的赛道，然而需要的初始资金太大，因此也不适合他。

最后，他将创业目标定在了TWS耳机市场。他认为，虽然手机已经有了庞大的市场，但是TWS耳机的渗透率却非常少，而且这个产业既有科技创新的属性，又有艺术和文化施展的空间。

但没想到，这个TWS耳机一研发就是19个月。所以，李楠认为“反正闲着也是闲着，不如做点别的东西。”

李楠选择的第一个品类是相对小众的客制化机械键盘，“我们做键盘也是因为自己喜欢‘桌搭’文化，也就是‘Dream desk’。Generation-Z的的50%是御宅，而宅50%的时间消耗在游戏影音和音乐上面，所以其实它的宅的核心是电脑桌，那我们做键盘是因为键盘是这个场景的c位，而且键盘有充分的个性表达的空间。”李楠说。

最终，怒喵将自身定位于“一个专注 TWS 和桌面产品无线化、同时围绕品牌 IP 生产潮玩等情感联结产品的原生数字垂直品牌”。

李楠说，怒喵的目标是想要打造出一个响亮的“DAO 驱动的高街3C品牌”。“Future Art Community是我们的品牌精神”。

Future：意味着能把这个品类三个⽉或者半年后的技术，提前带给⽤户，比如把私有协议的无线射频技术带到hatsu；

Art：结合新世代的年轻消费者的喜好和个性化表达，和当下有共鸣的亚⽂化潮流，让产品变得有趣⼀点。因为科技进步到今天，大规模批量制造应该让位于基于用户个性化表达的柔性生产了

比如怒喵科技在键盘上所表达的，是一种亚文化美学。从第一款赛博朋克风格的机械键盘Cyberboard R1，到以《西部世界》为灵感的无线立体分体式键盘AM HATSU。

Community：是希望把硬件产品，当成开源软件一样敏捷迭代。这有利于加快迭代速度和降低研发成本。同时利用区块链技术下的DAO的组织，让社区成员有所回报，不再是“精神股东”。

李楠也同时认为，通过这种方式喜欢怒喵的用户，是愿意为之付出更高的价钱，去购买自身内心所表达的产品。“主打性价比的品牌，可以成为mainstream（主流）品牌；而两倍价位的产品，就是premium（优质品）范畴；而一旦产品能卖到七倍价位，那就可以被列为luxury（奢侈品）。”

所以和在魅族时期相比，同样是面向年轻的消费群体，李楠采取了大相径庭的价格策略：

主打性价比的魅蓝手机，守着千元的价格，拼着最卷的参数，品牌一度拥有两千多万用户；而怒喵的第一款机械键盘Cyberboard R1，定价高达2680，是普通机械键盘售价的7倍，全球限量只有一千把。

根据高盛在2019年发布的一份报告：现在很多品牌获取一个用户的成本，已经超越了这个用户在全生命周期可以为该品牌提供的总价值，换句话说，传统的营销方式成本越来越高，而且会导企业在经营上的亏损，因此，李楠决定采用全球化的 D2C 销售模式，而怒喵主要的销售额均来自于私域 + 品牌官网 ( 海外 Discord + Shopify) 在全球直接销售给终端消费者。而且坚持提前数月接受用户付款订单的限量 “发车制”。 

做硬件共创的Web 3.0

“怒喵正在做的事情是hardware版本的githup”，李楠说，“可以理解为硬件共创的web 3.0”。

根据介绍，怒喵为品牌建立了一个属于自己的Community。通过集结产品领域的高质量用户，并建立直接、深度的联系，得知用户想要看到的角度和细节。

“今天我们已经可以做到⼤规模的全球消费者实时沟通。⽇本⽤户了解 Akira，美国⽤户特别懂 Westworld，中国⽤户熟知⼭海经，全球的技术和⽂化，可以在讨论某个特定产品的功能和设计的时候，产⽣交流和碰撞，更容易避免出现⽆趣的产品”，李楠说，⽐如社区贡献的 CYBERBOARD 的 DIY LED 灯效，从俄罗斯⽅块到马里奥到星战风暴兵到 Daft Punk，从俄罗斯到⽇本到美国，主题⼏乎跨越全球⽂化。

目前，怒喵科技已经有了6万左右的私域流量。在李楠看来，“这些用户都是非常懂的，他们能一眼识别你是在嘴炮还是你真正有创新。”

在硬件的研发流程高度的可视化的当下，通过渲染图和实验室产品与私域社群互动，再收集反馈意见进行修改，也就是所谓硬件版本的“灰度测试”。在第一个爆款键盘推出前5个月，怒喵就提前发布概念图，勾搭上有意向购买用户。李楠表示，他们在discord上组了社群，并不停地互动、改产品。

同时，怒喵科技表示，由于技术和政策限制，他们还无法完美地实现理想中hardware版本的github。但品牌的目标，是把Future Art Communities升级为D.A.O.（Decentralized Autonomous Organization去中心化自我管理组织），实现真正的去中心自治组织。品牌将通过区块链协议和智能合约，与用户一起协同创新。这会迸发出具有想象力的创意，也会帮助怒喵创造出更具未来感和个性化的产品。